国外出版商负责人谈数字出版 新趋势新产品新模式

“数字化出版会在很短的时间内有快速发展，但数字出版不会完全替代传统出版，二者是共存融合的过程。”奥地利电子书专家鲁迪格·威辛巴特的话揭开了2016国际数字出版论坛的序幕。在这场讨论上，国外出版商负责人围绕各自国家数字出版新趋势、新产品、新模式，介绍了数字出版的发展情况。

新方向

图书馆电子书销量强劲

过去两年，美国图书出版数量缓慢下降，电子书销量也随之减少。美国出版商协会统计的数据显示，2014年至2015年之间，电子书销量下降3%，占总体图书销量的20%。

分析产生这种现象的原因，美国西蒙·舒斯特出版社高级副总裁赛斯·拉索认为，从硬件角度来看，适合电子书阅读的大屏智能手机与平板电脑的普及，让读者没有选择专门电子书阅读器的必要，这就造成依托硬件系统平台的电子书销量下降。从体验角度来看，用户每天花费大量时间面对屏幕，难免产生“数字疲劳”，特别是在美国年轻人中，对于电子书阅读难以提起兴趣。此外，随着参与电子书竞争的独立出版商越来越多，电子书价格下降，造成收入减少。

虽然销量和收入在零售市场均有下滑，但电子书在美国学校、公共图书馆等机构中的销量有所上升，并取得了不错的收益。美国赛阅公司总裁兼首席执行官史博达表示，一些出版商会把自己的数字产品卖给学校和图书馆，这部分的销量每年保持两位数的增长。其中儿童电子书销量增长速度高达75%—80%。

赛斯·拉索也提出，图书馆市场对于电子书的销售表现强劲。特别是在实体书零售空间受限的地区，比如南非市场，电子书销售甚至超过纸质书的销售，表现非常突出。

新产品

沉浸式互动体验受追捧

女主角是一个美国人，要去英国伦敦执行任务，在接到电话时，她会如何选择下一步的行动？这看似电影大片一样的情节，其实是结合互动电影模式的英语教育应用“Olive Green”。制作这个多媒体产品的是美国超级记忆公司（Super Memo）。据公司主编阿丽莎·阳卡威阿科介绍，该产品由3个部分组成，第一部分是互动电影，第二部分是语言学习，介绍电影对话中的词汇和语法，第三部分是学生记忆，根据学生的学习方式和习惯安排重复学习的时间。

“Olive Green”沉浸式的学习体验目前在15岁以上用户中颇受欢迎。该产品也已经获得伦敦书展卓越奖、美国国际电影广播节大奖等奖项。“我们正在寻找中国的合作伙伴，希望我们的产品能够在中国市场上出现。”阿丽莎·阳卡威阿科说。

韩国桔子数字公司创始人及首席执行官路易斯·边介绍了如何把VR（虚拟现实）技术放入成熟的Epub3技术，制作新型电子书产品的过程。路易斯·边指出，因为韩国出版商不愿意过多投入电子书，担心电子书会影响纸质书市场，因此韩国电子书市场发展有所局限。目前，一些出版商选择电子书与纸质书同步出版的方式，将电子书定位于20岁—40岁年龄的读者。为此，公司想要开发出360度的Epub3电子书，并在市场中进行推广，以提供更佳的数字阅读体验，扩大电子书市场。

在新型产品形态方面，史博达还指出，有声书目前在美国市场表现出色，已经成为带动数字出版发展的重要力量。大家在工作的时候，在锻炼身体的时候都愿意使用听书的方式。听书还能促进儿童的阅读行为。“将电子书与音频结合起来，会给我们带来非常大的机会。”史博达说。

新模式

数字营销重要性凸显

据新加坡出版协会主席、新加坡国立大学出版社社长彼得·舒佩特介绍，新加坡人喜欢用手机阅读电子书，但是新加坡并没有本土的电子书卖家，手机阅读用户多习惯通过亚马逊购买电子书。

在美国纽约大学全球中心出版项目总监罗伯特·本奇看来，亚马逊的高明之处，在于其对于图书阅读者信息的获取与分析。对于读者阅读行为来说，亚马逊了解得比出版社还要多。它知道谁在买书，在哪儿买，为什么买，这些数据对于出版商来说十分重要。

英国费伯出版社社长亨利·威伦斯对上述观点表示赞同。在他的发言中，数字营销因为重要性被放在首要位置。“目前许多出版机构通过社交媒体广告、网站分析工具、电商等不同工具，在出版营销业务上进行创新。”亨利·威伦斯说，“出版商应该了解读者行为，这可以从电子书的阅读习惯进行分析，从而可以决定把预算集中投入在哪些部分。通过源自电子书的数据分析，还能进一步支持纸质书的印刷和出版。”

罗伯特·本奇分析了海外电子书销售的几种基本模式。包括通过数字信息获得收入的订阅模式、学术文献的付费订阅模式、用户免费广告商付费的信息搜索模式、购买纸质书时捆绑电子书订阅模式、电商网站购买内容模式等。

“传统出版在销售时往往并不了解图书卖给谁。在数字出版中，无论使用哪种销售模式，都应该从每一个用户中了解信息，并分析这些信息，建立起用户数据库，为今后的决策作准备。”罗伯特·本奇谈道。

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