上海迪士尼想“坐着就把钱赚了”吗？

上海迪士尼乐园将开业，门票价格一直是公众关心的话题。上周开始运营测试，果然被“吐槽”价格贵。有媒体测算，一家三口一日游的最低预算要2600元，二日游的最低预算需6000元，玩起来着实有“负担”。但是也有观点认为，在迪士尼诞生之初，它就被称为开启了主题公园产业的高价时代，而用“高价”实现限流效果，可以保障游客的游玩体验。（5月15日新华网）

迪士尼乐园是世界著名主题公园，上海迪士尼是中国第一家，其开张自然引人关注。不过，从目前运营测试效果看，公众对体验“吐槽”最多的不是游玩项目，而是价格。迪士尼不适合一个人去玩，最适合拖家带口全家游，只是仅仅二日游，一家三口最低花费就得6000元，确实让公众有“玩不起”的感觉。

迪士尼定价如此高，有关方面解释是希望通过“高价限流”，控制入园人数，保障游客有良好体验。应该承认，通过高价来限制人流，确实会阻挡钱包“敏感人士”的脚步，达到减少入园游玩人数，提高游玩质量的效果。问题在于，限制人流一定要通过高价来调节吗？

从国内一些著名旅游景区的成功经验看，提前预约、实名制、限购门票，完全可以实现限制人流的目的。这方面的典型是故宫，门票维持较低价格且十几年不变，随着旅游热持续升温，游客越来越多，游客体验和安全受到严重影响。但故宫不是通过提高门票来控制人流，而是通过预约、限购门票等方式来限制参观人数。这样，一方面亲民的价格让更多的人能领略恢弘的中华文化，另一方面又确保了游客安全，维持了基本旅游体验，可谓一举多得。

从“高价限流”的定价策略看，迪士尼显然不屑于薄利多销的传统盈利模式。他们认定，高价门票一来可以维护其“高大上”的形象定位，宁愿让一部分人“望园兴叹”，也不肯屈就高贵的身段；另一方面，从管理成本分析，这也是最省成本的，设备损耗少，又可减少管理人员，管理难度也较轻，一石三鸟。

电影《让子弹飞》中，土匪张麻子的一句台词给人印象深刻，“我要站着，还把钱赚了”。有影评认为这体现了姜文的骨气和情怀，倡导赚钱要赚之有道，不屑屈膝“跪着赚钱”。当今社会，赚钱的方式很多，“站着赚钱”和“跪着赚钱”，均有之。上海迪士尼“高价策略”，显然有别于上述两种方式，而是想用最轻松的方式把钱赚了，笔者姑且称之为“坐着赚钱”，意思是不必“站着”，也毋需“跪着”，安坐高高在上的“太师椅”，舒舒服服地就把钱赚了。

“坐着就把钱赚了”，是任何一个商业机构都梦寐以求的赚钱方式。但这种方式，在行业竞争充分的公司难以奏效，在居垄断地位的公司则有条件去做，迪士尼自然属于后者。只是这种赚钱方式给公众的观感并不佳，长此以往难免影响自身形象，难保游客不会以脚投票，最终影响其盈利的持续性。对此，迪士尼方面准备好了吗？

原文来自：http://www.xinhuapo.com/2016/0516/14061.shtml